Ik heb een professionele crush op Anthony en Rob van Fletch ❤️ ze staan zelfs in mijn lijstje van favoriete mensen om te volgen op LinkedIn (zoals Rory, Mark, Byron en Andrew).

Deze twee consultants doen 1 ding en dat doen ze goed: het adviseren van SaaS B2B's in de copy op de homepage.

Dat klinkt nogal saai, maar dat is het niet.

Want met het schrijven van de homepage, scheppen ze overzicht in mogelijke positioneringen en dwingen ze klanten tot het maken van keuzes. Voor wie je wel wil zijn en voor wie niet. Welk probleem je oplost. En hoe de use case eruit ziet.

Segmenteren. Benefits bepalen. Keuzes maken.

Concreet positioneren, dat mogen wel meer mensen mogen doen.

Het internet staat vol met fluff. In B2B SaaS land, maar ook in de wereld van bureaus en de merken waar we voor werken.

"We helpen je om de wereld van morgen te winnen."
"We zorgen voor meer conversie."
"We begrijpen jouw als doelgroep."

Anthony en Rob hebben het proces naar positionering, zoals ze het zelf gebruiken, online gezet.

This canvas helps you build a true positioning narrative – with a one sentence explanation of your company, a longer elevator pitch, and then an even longer story that could be told on something like a homepage or in a sales deck.

Ik vond 'm vet, maar blader er vooral zelf lekker doorheen.

De wijsheden uit het deck heb ik gebruikt om m'n homepage te herschrijven. Minder fluff, duidelijkere doelgroep en haarscherpe proposities ✨

Mediahuis Jongerenonderzoek: 👋 nog geen bye bye Facebook

Weet je nog dat Wayne Parker Kent, onderdeel van Mediahuis, het jongeren onderzoek deed? Spoiler: vorig jaar nog. Nu is er op geen mogelijkheid een spoor van Wayne Parker Kent te vinden in het jongerenonderzoek van dit jaar 👀

Het resultaat? Een iets minder spectaculair onderzoek met matig leesbare tabellen.

Toch een paar highlights:

• Je bereikt meer jongeren op YouTube dan op TikTok (84% vs 60%)
• Ja, het Facebook gebruik (55%) neemt af. Maar is nog steeds groter dan Pinterest (39%).
• Een kwart van de jongeren is te vinden op Discord en Reddit. Wat. Dat had ik niet verwacht.
• BeReal was een eendagsvlieg en kent nog maar 11% gebruik (vs 25% in 2023).

Marketeers meten het effect van campagnes niet 🤷

Het verbaast me hoe vaak ik in een debrief moet vragen: Wanneer is de campagne een succes? Natuurlijk heeft niet elke marketeer beschikking over een kostbare brandtracker, maar gelukkig zijn er zoveel meer KPI's om op te sturen.

MarketingWeek kopt dan ook: 60% of marketers don’t measure if work is delivering business outcomes.

Twee startpunten:

• Het KPI framework van de branchevereniging uit Zweden: Effectiveness System. Download hier.
• En The absolutely epic Periodic Table of Marketing Signals.

Missen daar nog metrics in? Zeker. Is het een goed startpunt? Absoluut.

Nog een beetje mopperen op de klant: marketeers overschatten DBA's 💎

Distinctive Brand Assets, je weet wel; kleur, jingle, vorm en alles wat je claimbaar kan maken, bouwen het merk over de lange termijn.

In feite wordt er gekeken naar twee assen: Fame (hoe bekend is de asset) en Uniqueness (hoeveel andere merken de asset proberen te claimen).

De sweetspot is rechtsboven in: bekend en uniek. Daar wil je zitten in je categorie.

Als ik je zeg: Soep, 4 uur. Dan denk je maar aan één merk. Als ik zeg: Bank, menselijk. Dan moeten je hersenen overuren maken om aan alle banken te denken die claimen de meest menselijke financial te zijn.

Onderstaande scatterplot laat duidelijk zien dat marketeers overschatten hoe belangrijk elementen zijn. En vooral: hoe uniek ze zijn.

Als je Fame overschat, verwacht je te veel van je merkassets. Dan denk je dat ze méér doen voor je merk dan ze werkelijk kunnen en dat leidt tot teleurstelling.

Als je Uniqueness onderschat, gooi je mogelijk sterke merkassets weg. Zonde, want zo verspil je tijd, geld en herkenbaarheid.

Ik kan me trouwens goed voorstellen dat niet alleen marketeers, maar ook bureauzijde niet goed weet in te schatten welke DBA's het meest waardevol zijn voor merkbouw.

Every-journalist ontwikkelde een leger aan Hacker News clones

Ik schreef eerder wel eens over synthetische panels: een AI panel van respondenten die ongenuanceerd feedback geven op je onderzoeksvragen.

Michael Tayler, een journalist van Every, ontwikkelde een panel die met 60% accuratesse kon voorspelen welke Hacker News headlines het goed zouden doen bij de doelgroep.

Hoewel verre van perfect, is 60% altijd beter dan niets.

Ik geloof wel in dit soort (custom) panels voor dit soort doeleinden. Boeiende read.

Nee, we hebben niet alleen maar 6 seconde-campagnes nodig

Onze hersenen passen zich aan over tijd. Dat wordt het Flynn effect genoemd: ons IQ is gemiddeld hoger dan 100 jaar geleden.

Je zou kunnen denken dat IQ en aandacht afneemt door short form content. In reclame roept men maar wat graag dat jongeren geen aandacht meer hebben. Maar dat klopt niet. Wetenschap laat zien: volwassenen zijn sinds 1990 beter geworden in aandacht vasthouden, jongeren zijn stabiel gebleven. Er is dus géén collectieve ADHD-epidemie.

Wat wel veranderd is? De drempel voor verveling. Want door de overvloed aan content is het simpelweg makkelijker skipbaar. Maar dat betekent niet dat jongeren geen long-form video meer kunnen kijken.

Canva laat zien hoe je outdoor goed aanpakt 🌳

Canva is heerlijk. Adobe Photoshop en Illustrator zijn te gek, maar voor licht designwerk is Canva meer dan voldoende.

Lekkere campagne dan ook om de features van Canva te laten zien. Natuurlijk draait de campagne meer om de exposure online dan daadwerkelijk in het straatbeeld (alleen maar dit soort custom uitingen ophangen kost een godsvermogen), máár laat wel knap zien waar het merk goed in is.

Tot de volgende!👋

Over een maand weer een nieuwe editie. Tot in september!

Matthijs Roumen
Freelance strateeg voor bureaus (nieuwe website!!1!111)